椰树集团的营销只是延续了过去的风格，因为椰树之前一直就是土味营销的代表。
从本次直播视频来看，椰树的直播内容很难归入“违背社会良好风尚”的范畴，只能算是有些“擦边”，所以虽不提倡，也并不能算“违规”。但从椰树长期发展视角来看，椰树椰汁这“一以贯之”的土味营销还是有必要做出改变。
纵观消费品行业，很多虽然起于土味，但真正做到行销全球，成为百年老店，往往因为这些品牌在营销中努力提高自身的品牌调性。
品牌调性是消费者对品牌的看法或感觉。诸如椰树椰汁当前也进入了一个市场拓展的瓶颈期，饮料行业早已是红海，而椰汁行业也并非只有椰树一个品牌，消费者可选、可相互替代的产品很多。在一个红海市场，品牌调性的高低会对竞争起到决定作用。比如30元一杯和10元一杯的咖啡，从市场经济角度，便宜的应该卖得更好，但从现实角度，品牌调性较高，价格中档的产品往往更受青睐。
品牌调性不是越低越好，也不是越高越好，而是目标消费群体人数最大的品牌前景最好。
回到椰树椰汁，如果仅仅局限在现有市场不想做出改变，未来品牌虽能持续，但早早晚晚会触碰到行业天花板。
椰树应该有更多元的定位，要跟上社会的变迁，要提升品牌调性。品牌调性不是换包装，也不是涨价。品牌调性是将品牌塑造得更高级，而这才是守住椰树这块老牌子最好的营销创新手段。
不值得提倡。
《广告法》规定，广告不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容。
万万没想到，椰树又跌在了同一个坑里。10月1日起，椰树集团开启了直播带货，但直播间风格却引起网友热议。其直播间内有几位女主播的形象与椰树包装上的代言人徐冬冬一样，都是穿着紧身衣物、长相甜美、身材比较火辣，手举椰树牌椰汁一边跳舞一边卖货。10月9日晚，椰树开播几分钟，即被抖音平台掐断，直播在十分钟后恢复，但播了五分钟再次被掐断。据了解，这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。
椰树集团的抖音直播间在8日的直播中涨粉7.1万，直播交易额800元。在10月5日的直播中增长了超过8000个粉丝，交易额7000元。目前直播间粉丝总数达到16.3万。
海南市监局回应椰树直播争议，表示已收到多次举报，正密切关注此事，研究处理方案。
10月6日，互联网科技大V“臭臭新说”发布了一段椰树的视频内容，配文“这么多年‘从小喝到大’广告词居然坚持了这么多年，椰树真是一直走在擦边的最前线，放个视频你们感受下”，开始引发网络对椰树直播的关注和讨论。
虽说椰树引来比较大的争议，但是持续几天的讨论、媒体的关注拱火、不断上各大平台的话题热榜，这个热度绝对是一般的广告无法达成的效果，难怪有些网友说椰树赢麻了。
而且其直播间的主播形象和其以往品牌营销的形象一如既往高度统一，可以说即使顶着擦边球的吐槽声，它的形象已经深入人心了。
当然啦，企业以损失品牌美誉度为代价，为博得一时的眼球和热度搞噱头，对企业和品牌的长远发展并没有好处。就像一些网友说的，椰汁挺好喝的完全没必要这么做广告。
个人感觉椰树集团直播的带货风格有一点土，而且有打擦边球的嫌疑。我们买它的椰汁，主要是因为好喝，而不是因为它广告打的好，为什么椰树集团不懂呢？这样的直播风格还是不提倡的，虽然很吸睛，但是没有什么内涵。
有人说椰树牌椰汁的直播，是贯彻了之前做广告的风格。这句话说的非常正确，直播中四个非常漂亮的小姐姐穿着各色紧身衣直播带货，曲线突出。如果我没有记错，椰树牌椰汁有这么一句广告语叫做“从小喝到大”。可谓是一语双关，我小时候是比较单纯的，就觉得是椰树牌椰汁很好喝，所以我们会从小的时候一直喝，喝到长大。
但这句话的旁边往往会有一个长相非常漂亮的代言人，和直播中的小姐姐们一样，都是穿着紧身衣拍造型，突出S形线条。于是就会让人觉得这句话可能有其他的含义，比如说：喝椰树牌椰汁可以促进发育。
明明已经在口味上征服了我们，为什么还要靠打擦边球来赚取流量呢？哪怕椰树集团在直播的过程中把四个小姐姐撤掉，把他们的产品摆在旋转托盘上，一直旋转，相信也有不少朋友会看在它这么好喝的份上，去下单的。
其一，产品营销从来不是企业拿来自我欣赏的，而是要接受社会大众的审视。如果企业自认为自己的营销内容很有看点，却忽略了社会大众的接受程度和实际感受，翻车倒还是在其次，若引发消费者的抵制就得不偿失了。而一旦违背社会良好风尚，触碰法律红线，那就势必要面临监管部门的严厉惩处。
其二，营销再热闹，产品的核心竞争力还是要落脚到质量和创新上。随着椰汁品类竞争的加剧，椰树集团急于博出位的心情可以理解，但若是将心思都花在了眼球营销上，而不是从产品创新上找出路，那无异于是缘木求鱼。据新抖数据平台显示，椰树集团直播间累计观看人次有33.42万，场均销售额却仅在2500-5000元左右。消费者热热闹闹地涌进直播间，却对产品不感兴趣，椰树的直播销售不尴尬吗？
有专家指出，椰树集团椰汁品类份额有所下滑，跟椰树集团“吃老本”，在产品创新与升级不足及品牌形象没有往更高层级迈进是有一定关系的。在连续多次的争议后，椰树集团也是时候痛定思痛，好好思考一下究竟该如何在行业赛道中脱颖而出了。别一味本着“黑红也是红”的理念搞眼球营销，到最后流量是有了，形象和销量反而没了，那就追悔莫及了。
从本次直播视频来看，椰树的直播内容很难归入“违背社会良好风尚”的范畴，只能算是有些“擦边”，所以虽不提倡，也并不能算“违规”。但从椰树长期发展视角来看，椰树椰汁这“一以贯之”的土味营销还是有必要做出改变。
纵观消费品行业，很多虽然起于土味，但真正做到行销全球，成为百年老店，往往因为这些品牌在营销中努力提高自身的品牌调性。
品牌调性是消费者对品牌的看法或感觉。诸如椰树椰汁当前也进入了一个市场拓展的瓶颈期，饮料行业早已是红海，而椰汁行业也并非只有椰树一个品牌，消费者可选、可相互替代的产品很多。在一个红海市场，品牌调性的高低会对竞争起到决定作用。比如30元一杯和10元一杯的咖啡，从市场经济角度，便宜的应该卖得更好，但从现实角度，品牌调性较高，价格中档的产品往往更受青睐。
品牌调性不是越低越好，也不是越高越好，而是目标消费群体人数最大的品牌前景最好。对照全球主要经济体消费市场的购买力状况，美欧日等发达消费市场都有一个共同的特点：中产人数庞大，社会呈现纺锤形特征。而在我国，缔造庞大的中等收入群体也是奋斗目标，且当前我国中等收入群体正在迅速壮大。这个特征告诉我们，得“中产”（或中等收入）者，得天下。中产对于消费品有品质的诉求，但购买力是有上限的，所以希望产品不要太贵，有消费能力的人既要“面子”又要“里子”，拥有较高品牌性价比的消费品在我国独占鳌头。
目前比较有代表性的就是我国的礼品市场。同样是低值饮料消费品，在中国很多农村，一箱牛奶依然可以作为一种通用的串门礼品，牛奶品牌多年营销为消费者灌输“喝牛奶健康”的理念，并深入人心。在礼品市场，一件消费品价值的高低，一方面是由价格决定，另一方面就是品牌营销给予用户植入的观感。牛奶企业为什么不走土味营销路线，因为这会破坏牛奶品牌的调性。
回到椰树椰汁，如果仅仅局限在现有市场不想做出改变，未来品牌虽能持续，但早早晚晚会触碰到行业天花板。再者，支撑椰树椰汁销量的或许并非“丰胸”概念，而主要是“情怀”，因为椰树是80后、90后的童年回忆，是物资并不丰沛那些年的一点甜味回忆。如今80、90后进入社会中层，开始追求生活品质，而00后10后又没有情怀加成，那么长期来看，椰树的土味营销还能够无往不利吗？
椰树应该有更多元的定位，要跟上中国社会的变迁，要提升品牌调性。品牌调性不是换包装，也不是涨价。品牌调性是将品牌塑造得更高级，而这才是守住椰树这块老牌子最好的营销创新手段。